Descripción del puesto

🎯 Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar oportunidades de negocio en Guatemala mediante una gestión comercial consultiva, identificando necesidades del cliente, estructurando soluciones técnicas y acompañando el proceso hasta el cierre del proyecto.

🚀 Funciones principales

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado guatemalteco

• Levantar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas

• Elaborar y liderar propuestas técnico-comerciales

• Gestionar relaciones con clientes estratégicos

• Participar en procesos de licitación y negociación

• Coordinar con equipos técnicos para la estructuración de propuestas

• Desarrollar y gestionar pipeline comercial (forecast, seguimiento)

• Asegurar el cierre de oportunidades y acompañamiento post-venta

Requisitos

🎓 Formación:

• Ingeniería Civil, Industrial, Arquitectura o carreras afines

💼 Experiencia:

• 3 a 6 años en:

  • Desarrollo de negocios

  • Venta consultiva

  • Comercialización de proyectos o servicios técnicos

⚙️ Conocimientos:

• Experiencia en venta de proyectos (no productos masivos)

• Participación en licitaciones o propuestas técnico-comerciales

• Manejo de clientes corporativos

• Excel intermedio